🧸 Quitter Amazon pour vendre en direct. Un site conçu pour ça.
Bey & Co est une marque française spécialisée dans les jouets éducatifs Montessori — et plus particulièrement la tour Montessori, ce meuble évolutif qui accompagne l'enfant de ses premiers pas jusqu'à ses 8 ans, en l'encourageant à participer aux activités du quotidien.
Comme beaucoup de marques produit, Bey & Co générait l'essentiel de ses ventes sur Amazon. Un canal puissant — mais à un coût élevé.
Des commissions qui grignotent les marges, aucune relation directe avec les clients, et une dépendance totale à une plateforme qu'on ne contrôle pas. La décision : créer son propre canal de vente en ligne, optimisé pour convertir, gérable en autonomie.
⚠️ Le problème Amazon — ce que beaucoup de vendeurs vivent
8–15% de commissions
Dépendance à l'algorithme
Zéro relation client directe
Expérience d'achat non maîtrisée
La marque appartient à Amazon
→ Bey & Co a choisi de reprendre le contrôle.
"Sur Amazon, on accède à un trafic énorme — mais l'acheteur est le client d'Amazon, pas le vôtre. Le DTC, c'est construire un actif qui vous appartient vraiment."
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Le contexte : s'émanciper d'Amazon sans perdre en performance
Le défi de Bey & Co n'était pas de créer un site vitrine — c'était de créer un canal de vente direct capable de convertir des visiteurs froids, sans le filet de sécurité d'Amazon (trafic organique, avis intégrés, confiance de la marketplace).
Sur un produit à panier élevé comme la tour Montessori (achat réfléchi, parent exigeant), le site devait répondre à toutes les objections, inspirer confiance, et guider l'acheteur naturellement jusqu'au checkout.
L'autre contrainte : le site devait être pris en main en autonomie par l'équipe Bey & Co après la livraison, sans dépendance technique. MIG a conçu et déployé l'intégralité du site Shopify, de l'architecture à la mise en ligne.
⚠️ Un site DTC sur un produit premium, c'est plus difficile qu'il n'y paraît. Sans la confiance native d'Amazon, chaque page doit travailler dur : rassurer, convaincre, lever les objections et convertir. C'est ce que MIG a architecturé de zéro.
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La stratégie MIG : un site pensé pour vendre, pas juste exister
Architecture & expérience utilisateur — Convertir un acheteur exigeant
Un parent qui cherche une tour Montessori a des questions précises : est-ce solide ? Évolutif ? Facile à monter ? Sûr pour mon enfant ? Le site a été conçu pour répondre à chaque objection à la bonne étape du parcours.
- Navigation intuitive : de la découverte de la marque jusqu'au checkout en 3 clics maximum
- Fiches produits détaillées : dimensions, matériaux, tranches d'âge, avantages Montessori
- Vidéos de montage intégrées pour lever l'objection "c'est compliqué à assembler"
- Éléments de réassurance : livraison gratuite, garantie, retours, fabrication soignée
- Avis clients mis en avant pour créer la confiance sans l'appui de la marketplace
Optimisation à la conversion — Chaque détail compte
Un site créé de zéro doit convertir dès le premier visiteur. MIG a intégré les principes CRO directement dans la conception — pas en correction après coup.
- CTA clairs et stratégiquement placés sur toutes les pages clés
- Page produit optimisée : hiérarchie visuelle, bouton d'achat visible, urgence douce
- Tunnel de commande simplifié pour minimiser les abandons
- Design mobile-first : la majorité des parents achètent depuis leur smartphone
- Livraison gratuite mise en avant comme déclencheur d'achat
La conversion ne s'improvise pas. Sur un achat réfléchi comme la tour Montessori, l'architecture de la page produit peut faire la différence entre un bounce et une commande. Chaque section a été positionnée pour réduire la friction et amplifier l'envie d'achat.
Autonomie totale — Un site gérable sans agence
La demande de Bey & Co était claire : un site qu'ils puissent gérer eux-mêmes après la livraison, sans dépendance technique. MIG a conçu le site avec cette contrainte en tête.
- Shopify : plateforme intuitive, mise à jour des produits et stocks sans développeur
- Structure simple et claire pour ajouter des produits, modifier les pages, gérer les commandes
- Formation à la prise en main incluse dans la livraison
- Aucune dépendance à des outils tiers complexes
🎯 Un bon site e-commerce, c'est aussi un site qu'on peut faire vivre soi-même. Bey & Co gère aujourd'hui son catalogue, ses stocks et ses pages en total autonomie — sans passer par une agence pour chaque modification.
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Le résultat : un canal de vente en propre, maîtrisé à 100%
Bey & Co dispose aujourd'hui d'un site e-commerce Shopify complet, optimisé pour convertir, gérable en totale autonomie. Un canal de vente direct qui leur permet de :
- Conserver 100% de leurs marges — zéro commission Amazon
- Construire une relation directe avec leurs clients (email, fidélisation, remarketing)
- Contrôler entièrement l'expérience d'achat et l'image de marque
- Scaler leur acquisition paid sur un site qui convertit — quand ils le souhaitent
0%
Commission
Amazon
100%
Maîtrise de
l'expérience
Autonome
Gestion sans
dépendance
Prêt
À scaler avec
les paid ads
Ce que MIG a livré pour Bey & Co
| Ce que MIG a livré |
Détail |
| Site e-commerce Shopify |
✓ Complet, optimisé à la vente dès le 1er jour |
| Architecture produit |
Collections, fiches produits, tunnel de commande |
| Éléments de réassurance |
Garanties, vidéos de montage, avis, livraison gratuite |
| Pages clés |
Accueil, boutique, à propos, FAQ, contact, CGV |
| Paiements & livraison |
✓ Intégrés et configurés |
| Autonomie totale |
✓ Prise en main par l'équipe Bey & Co à la livraison |
🏆 Le site est leur actif. Pas celui d'Amazon.
